Блог Надежды Иверы

Интернет-маркетинг | Продажи | Консалтинг | ПРЕЗЕНТАЦИИ

переговоры

Как превратить “НЕТ” клиента в “ДА”. Работа с возражениями

Сегодня у нас был день переговоров… Местами захватывающий, местами немного скучный, иногда «жаркий» и офигенно заряжающий Когда я вернулась домой, я долго думала, что я в конечном итоге получила из всего этого … в концептуальном смысле. Вспомнила, как проходили переговоры, и поняла, что было довольно много работы с возражениями. Так пришла идея смастерить мою очередную […]

, , , ,

Поймайте сигнал! … или как не упустить клиента, когда он готов купить

Многие продажники жалуются, что тратят просто уйму времени на то, чтобы «облизать» клиента, ответить на все вопросы и возражения, развеять все сомнения, сравнить товар или услугу фирмы с конкурентами, показать преимущества и выгоды … А он уходит! А ведь казалось, что еще 5 минут назад, он был готов купить, и вдруг … – Что нет […]

, , , , ,

Получите ваши скидки! Эффект обманутого ожидания в продажах

Расскажу небольшую историю. Приходит как-то в студию интернет-маркетинга  один из клиентов. Он разработал бизнес-план нового проекта “5х5″ и решил обратиться за помощью в его реализации. Это была уже 2-я встреча, для которой среди всего прочего был подготовлен прайс на услуги, конкретно по проекту “5х5″. Здесь началось самое интересное Клиент начал “давить на жалость”, просить различного […]

, ,