Блог Надежды Иверы

Интернет-маркетинг | Продажи | Консалтинг | ПРЕЗЕНТАЦИИ

продажи

Продажи по правилам…ЗОЛОТЫМ правилам

12 золотых правил продаж  Смотрите, изучайте, внедряйте, увеличивайте продажи!!! Использованы материалы статьи автора: Jonathan Farrington Коммерческие права на перевод: Ринат Хайруллин

, , , , , ,

Как превратить “НЕТ” клиента в “ДА”. Работа с возражениями

Сегодня у нас был день переговоров… Местами захватывающий, местами немного скучный, иногда «жаркий» и офигенно заряжающий Когда я вернулась домой, я долго думала, что я в конечном итоге получила из всего этого … в концептуальном смысле. Вспомнила, как проходили переговоры, и поняла, что было довольно много работы с возражениями. Так пришла идея смастерить мою очередную […]

, , , ,

Поймайте сигнал! … или как не упустить клиента, когда он готов купить

Многие продажники жалуются, что тратят просто уйму времени на то, чтобы «облизать» клиента, ответить на все вопросы и возражения, развеять все сомнения, сравнить товар или услугу фирмы с конкурентами, показать преимущества и выгоды … А он уходит! А ведь казалось, что еще 5 минут назад, он был готов купить, и вдруг … – Что нет […]

, , , , ,

Получите ваши скидки! Эффект обманутого ожидания в продажах

Расскажу небольшую историю. Приходит как-то в студию интернет-маркетинга  один из клиентов. Он разработал бизнес-план нового проекта “5х5″ и решил обратиться за помощью в его реализации. Это была уже 2-я встреча, для которой среди всего прочего был подготовлен прайс на услуги, конкретно по проекту “5х5″. Здесь началось самое интересное Клиент начал “давить на жалость”, просить различного […]

, ,

Не ударив, не забьешь

Представьте себе, вы хоккеист и сейчас, на исходе матча и при ничейном счете, партнеры выкатывают вам шайбу под удар. И вместо того, чтобы впечатать её в ворота, вы начинаете оценивать, так ли лежит шайба, под тем ли углом держите клюшку, верхом ударить или низом, стоит ли бить, вратарь же на воротах. И через секунду вас […]

, , , , , ,

7 способов, которые помогут вам избежать «падения» продаж

Сегодня многие опасаются, что снова наступили «смутные времена» для бизнеса. Поэтому ниже вы найдете рекомендации и советы, которые, прежде всего, могут помочь вам избежать «падения» продаж во время кризиса или рыночных спадов. Но эти способы могут помочь вам повысить уровень продаж и в «мирное время». Поэтому решать вам, внедрять их уже сегодня, или отложить на […]

, , ,

9 ваших личных инструментов, которые помогут вам продавать больше!

Какими качествами и навыками должен обладать успешный специалист по продажам? Это один из самых актуальных вопросов начинающего продажника. Методам продаж можно обучить любого (было бы желание обучаться), но, к сожалению (или к счастью) не все специалисты находятся изначально в одинаково равных условиях. Но независимо от этого, любой начинающий продажник может облегчить свою “продажную” жизнь и […]

, , , ,

Не важно, кто твой клиент … или одна из премудростей искусства продаж!

Одна из основных премудростей искусства продаж заключается в том, что не стоит судить о людях наперед. Так, заходя в кабинет человека, которому вы хотите продать клей, вы можете вдруг увидеть что у него на столе уже есть тюбик клея. И вам приходит в голову, что покупать клей у вас он не будет, ведь у него […]

Николас Коро: “Нейромаркетинг. Обратная сторона сознания потребителя”

Нейромаркетинг в России окутан плотной завесой тайны. Мифы об этой новейшей науке столь же бесчисленны, сколь и беспочвенны. «Нейромаркетинг – сеанс магии с разоблачением», «Идем на запах, или Как нас покупают», «Манипулирование сознанием потребителя» – таковы современные массовые представления о нейромаркетинге. Остросюжетные ответы на животрепещущие вопросы – в интервью с единственным специалистом по нейромаркетингу в […]

, , , , , , ,