Блог Надежды Иверы

Интернет-маркетинг | Продажи | Консалтинг | ПРЕЗЕНТАЦИИ

работа с клиентами

10 фишек для успешного проведения переговоров …. инструкция по применению

Чтобы преуспеть в бизнесе, нужно заставить других видеть вещи так, как их видите вы. Джон Генри Паттерсон Одно лишь упоминание о ПЕРЕГОВОРАХ вызывает неприятные ощущения? Кажется, что вы с клиентами говорите на разных языках? Сомневаетесь, правильно ли вы ведете переговоры? На самом деле все просто … в теории, но сложнее на практике

, , , , ,

Продажи по правилам…ЗОЛОТЫМ правилам

12 золотых правил продаж  Смотрите, изучайте, внедряйте, увеличивайте продажи!!! Использованы материалы статьи автора: Jonathan Farrington Коммерческие права на перевод: Ринат Хайруллин

, , , , , ,

Как превратить “НЕТ” клиента в “ДА”. Работа с возражениями

Сегодня у нас был день переговоров… Местами захватывающий, местами немного скучный, иногда «жаркий» и офигенно заряжающий Когда я вернулась домой, я долго думала, что я в конечном итоге получила из всего этого … в концептуальном смысле. Вспомнила, как проходили переговоры, и поняла, что было довольно много работы с возражениями. Так пришла идея смастерить мою очередную […]

, , , ,

Поймайте сигнал! … или как не упустить клиента, когда он готов купить

Многие продажники жалуются, что тратят просто уйму времени на то, чтобы «облизать» клиента, ответить на все вопросы и возражения, развеять все сомнения, сравнить товар или услугу фирмы с конкурентами, показать преимущества и выгоды … А он уходит! А ведь казалось, что еще 5 минут назад, он был готов купить, и вдруг … – Что нет […]

, , , , ,

Не ударив, не забьешь

Представьте себе, вы хоккеист и сейчас, на исходе матча и при ничейном счете, партнеры выкатывают вам шайбу под удар. И вместо того, чтобы впечатать её в ворота, вы начинаете оценивать, так ли лежит шайба, под тем ли углом держите клюшку, верхом ударить или низом, стоит ли бить, вратарь же на воротах. И через секунду вас […]

, , , , , ,